Key Account Manager / Large Account Strategy and Tender (f/m/d)
Job Description
- ■Support the Go2Market Strategy to develop our Large Accounts as an interface and in close collaboration with the Global Tender and ABM Team.
- ■Builds and maintains effective long-term relationships and a high level of satisfaction with key senior-level decision makers and influencers at an assigned group of customer accounts ("Key Accounts").
- ■Develops an internal network ("virtual Key Account team”) in order to reply to customer demand and to develop opportunities with the customer.
- ■Develops individual Key Account strategies, yearly action plans and revenue targets – the "Key Account Plan" – in alignment with and with the commitment of internal stakeholders in Sales and Operations.
- ■Identifies, develops and typically closes new sales opportunities for TR’s services and products.
- ■Conducts regular status and strategy meetings with the customer's senior management to understand their needs and links them to the TR's product / service strategies ("solution selling").
- ■Initiates the development of new services / solutions for customer needs with TÜV Rheinland capabilities; supports – if required – the creation of business models and investment decisions.
- ■Responsible – if required and appropriate – for setting up and implementing customer specific workflows.
Experience & Further Qualifications
- ■Fluent in English and German (C1 /C2 Advanced or Proficient), further language welcome but not required
- ■User knowledge in MS Office, Salesforce.com
- ■Hands-on mentality
- ■Strong consultative / solution selling and negotiation skills
- ■Visionary and strong communicator
- ■Pronounced interpersonal skills
- ■Time management skills and ability to prioritize
- ■5-10 years of professional experience in Key Account Management/ Sustainability or related area
- ■Experience in working in / with intercultural teams welcome but not required
Diversidade e Inclusão
A igualdade de oportunidades é particularmente importante para nós na TÜV Rheinland. Estamos empenhados em eliminar barreiras e criar um ambiente de trabalho inclusivo, caracterizado pelo respeito, pela diversidade e pela participação genuína. Por isso, as candidaturas de pessoas com deficiência grave são particularmente bem-vindas.
Klaudia Winkler
Recruiting
Responsable du recrutement pour ce poste
Só aceitamos candidaturas feitas online através do nosso sistema de candidaturas. Não podemos aceitar candidaturas enviadas por e-mail.
O que mais você deve saber:
| Localização | Berlim, Alemanha |
|---|---|
| Tipo de contrato | Permanente |
| Tipo de emprego | Tempo integral |
| Modelo de trabalho | Escritório flexível / parcialmente remoto |
| Empresa | TÜV Rheinland Cert GmbH |
| Número do emprego: | 17116 |
Desde que a posição seja anunciada em nossa página de carreiras seja anunciada, estamos procurando candidatos adequados (f/m/d). Estamos aguardando sua candidatura!
Nossos prêmios e associações
Você pode esperar por isso:
Horário de trabalho flexível
Arranjos favoráveis à família, como trabalho em casa e trabalho em tempo parcial
Feedback da gerência
Reflete o status quo individual e a satisfação dos funcionários
Entrevistas de avaliação
Intercâmbio regular no nível dos olhos
TÜV Rheinland People & Business Assurance
People & Business Assurance é uma divisão de negócios da TÜV Rheinland. Reunimos serviços intersetoriais que ajudam pessoas e organizações a se posicionarem de forma segura para o futuro e a melhorarem seus sistemas e processos.
Com nossos serviços, nossos clientes obtêm a certeza 'Assurance' de que os requisitos e padrões importantes para eles são atendidos.
A divisão de negócios conta com cerca de 5.000 colaboradores em 80 locais na Alemanha e em cerca de 30 países em todos os continentes.
Nas seguintes áreas, convencemos com nossa expertise:
- Análise, auditoria ou certificação de sistemas de gestão, avaliação de conformidade da importação de bens
- Serviços de consultoria para infraestruturas, transformações digitais ou temas de sustentabilidade
- Gestão de projetos de pesquisa e inovação
- Medicina ocupacional, segurança do trabalho ou proteção à saúde
- Estágios e seminários, além de desenvolvimento de pessoal e organizacional
- Garantia de mão de obra qualificada e serviços de mercado de trabalho
Sua pessoa de contato
Perguntas sobre sua candidatura
Nossos recrutadores terão prazer em responder a quaisquer perguntas sobre a vaga ou o processo de candidatura por e-mail:
Klaudia Winkler
Recruiting
Perguntas gerais são respondidas pela linha de apoio da TÜV Rheinland.
Candidaturas são aceites apenas online através do nosso sistema de recrutamento.
Seu processo de candidatura
1. Candidatura on-line
Você só pode se candidatar on-line por meio de nossa página de carreiras. O processo de inscrição é muito simples e leva apenas alguns minutos.
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